为吸引客源，一些周边地区举办的展会派出免费接送巴士直通广交会现场

　　第98届广交会正如火如荼地举行，记者昨天发现今年傍广交会的“馆外展”范围已经扩大到增城、佛山等地。

　　为最大范围引入广交会的客户资源，记者在琶洲、流花展馆均看到了一些周边地区正在举办的展览会派出的免费接送巴士直通广交会现场。

　　尽管“馆外展”越来越多，但是记者获悉，由于“馆外展”的展出摊位价格不菲，再加上外商均“馆外展”当作候补的角色。因此，一心要在“馆外展”淘金的企业认为，由于展出成本过高，有些“旺市不旺财”的味道。
 

　　珠三角地区展览抢客源

　　由于广交会每年都能吸引来自世界各地的几十万客商参加，因此广交会期间有很多展览都希望能搭上“顺风车”分享广交会客源。今年，广交会的“馆外展”除了在广交会馆附近举行，也开始延伸到增城、佛山等广州周边地区。

　　记者在琶洲、流花展馆均看到了一些周边地区正在举办的展览会派出的免费接送巴士直通广交会现场。如在佛山举行的2005秋季佛山国际陶瓷博览交易会、增城的新塘国际牛仔服装节等均在广交会展馆外有指示，告诉采购商有免费的穿梭巴士。

　　佛山国际陶瓷博览交易会在10月15日举办时，主办方就曾对外称，本届“陶交会”免费巴士直通广交会现场，要最大范围引入“广交会”的客户资源。

　　记者在琶洲会馆附近的新港东地铁口还看到10月20日至23日，顺德家用电器博览会即将开幕的广告，这显然是瞄准广交会一、二期展出换展空隙抢占广交会的采购商资源。还有不少展览会广告干脆就打出“每年两届，与广交会同期”的字样招徕客商。

　　“馆外展”改晚上迎客

　　广交会期间，流花展馆对面的东方宾馆还有锦汉展览中心的展览应该是“近水楼台先得月”。在东方宾馆的泉州树脂工艺品展，记者发现，该馆并没有完全开展，馆内企业还在布展当中。

　　据参展的某树脂工艺企业的经理介绍，这主要是因为白天客商都在广交会主馆内，只有到晚上才会到“馆外展”。因此，“馆外展”的人气均在傍晚才开始旺。该经理表示，其实“馆外展”最大优势就是展览时间长，10月15日晚上开馆后，每天可从早上展览到晚上12点左右。记者获悉，新港东路地铁站举办的“2005琶洲陶瓷建材展销会”的“馆外展”、锦汉展览中心的“纺织服装面料展”、中国大酒店的“藤铁工艺展”、东方宾馆的“轻工工艺展”等各个展馆的闭馆时间都要比广交会的闭馆时间晚。

　　“馆外展”成本高

　　在广交会附近某酒店举办的展览会上，有客商也表示，广交会分两期展出，所有“馆外展”都盯紧了四天换展的“黄金档期”，因此展期从10月15日直落至10月30日。一参加藤铁工艺展的厂家表示，展位租费半个月就要十多万元左右，如果是40平方米的展位更高达三十万元，负担不小。因此一些档主表示，展出时间延长了，成本过高。

　　有档主对记者称，今年“馆外展”展出的多是与广交会第二期同类的陶瓷、工艺品、礼品、玩具等，因此在第二期展览尚未开始的时候，有意洽谈而且成交的客商并不多。另外，由于今年广交会摊位“扩容”，有参展资格的厂商越来越多，所以“馆外展”只有“候补”的份，而且展品难以超过广交会的水平，因此客商虽然不少，却也是看的多，成交并不理想。在采访中，一些来自东南亚地区的外商就表示，他们对“馆外展”已经熟悉了，他们的原则是先“馆内”后“馆外”。

　　“内外夹攻”抢生意

　　记者在采访中了解到，“馆外展”中最有斩获的，要数与广交会“内外夹攻”的展档。

　　在广交会对面某宾馆里，记者挑了五家成交不错的展档采访，发现他们无一例外在广交会内都有一席之地。据档主们介绍，广交会展位稀缺，很难让他们有足够的空间摆出所有产品，而轻工产品大多需要看样成交，只好在附近多谋个展位。

　　而且，广交会内部的会期缩短后，洽谈时间可能会紧张。因此，把在馆内无暇招呼的客商引到“馆外展”来，可以有时间从容洽谈。