志轩，山东荷泽珠峰木艺有限公司董事长，20年前背着干粮参加广交会，经过近20年的打拼，从当年仅有六分之一个展位发展至今天的20个展位，年出口家具近600万美元。在第99届广交会上，珠峰公司的王忠义经理向记者介绍了公司的发家史。 　　珠峰家具用材非常独特，它们选用黄河流域特有的梧桐木做原材料，梧桐木具有质量轻、色彩凝重、不易变形的特点，过去很少有企业注意到它。珠峰“剑走偏锋”，大胆尝试。当珠峰公司将个性化、多样化的梧桐木家具摆在广交会上，立即吸引了许多欧美采购商，他们在珠峰展位上争相下单。一位西班牙采购商争得了珠峰产品在西班牙的独家代理权，珠峰产品开始进入欧洲市场。 　　当珠峰的产品在国内外家具市场上热销时，立即有若干企业想仿造其产品。为保护好这一经历了千辛万苦才换来的品牌，这些年来，珠峰共向专利部门申请取得100多项专利，把珠峰独有的产品严严实实地保护起来。为打击仿造者，在广交会上，珠峰派出专人进行侵权调查，一旦发现有侵权行为就立即向大会投诉站投诉。 　　珠峰一直坚持以我为主研发产品并拥有其专利，正因如此，自主研发设计，实现了珠峰对品牌的绝对控制，并使之成为制胜之道。 　　众所周知，家具业是技术含量和市场准入门槛低的行业。家具企业轻设计、缺原创、抄袭风盛行。要想在市场上立稳脚跟，就必须通过研发设计出自己的风格，只有这样才能固本强身。为此，数年前，珠峰与法国留尼汪设计艺术大学建立长期合作伙伴关系，珠峰依托法国大学的设计力量，将民族特色和国际潮流有机地结合起来，独辟蹊径，开创珠峰家具从选材、造型和色彩都“极度简约”的设计风格。 　　在珠峰的展台上，记者发现它们的木制家具线条大多直来直去，可以任意移动、任意组合。按王经理的说法，珠峰的研发设计正从物质设计向精神设计过渡，沿着具有现代性、一体性、可移动性、多功能性方向发展。2005年，针对欧洲、东南亚等部分国家和地区火山、地震频发及旅游业发达的特点，珠峰设计出安全、轻巧、极易拆装的全木结构别墅，此设计在国内尚属首创。该项目全面实施后，每年至少可出口100套，创汇2500万美元，此举无疑是珠峰占领国际家具市场的又一大手笔。 摘自《广交会通讯》