| 广交会具有五大任务：第一，推销产品。一是现场成交，即能够当场确认订单并签订合同；二是拿到订单，但客户需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。由于竞争激烈等原因，目前后续成交的比例越来越大。第二，结识客户。第三，树立形象。企业可以通过展位布置、推销资料、广告宣传等，扩大自己在客户中的影响，树立自身良好的企业形象。第四，了解对手。第五，熟悉行情。
参展企业选择业务员参加广交会，应考虑其必备三个方面的基本要素，即熟练的外语、良好的商品知识和个人能力的完美展现。
从营销角度看，一次成功的参展依赖四大支柱：一是系列化和新颖的样品。二是有竞争性的价格。所谓竞争性的价格就是符合市场一般要求的价格。就专业外贸公司来说，应该认识到，现在货源工厂的作用实际上比客户还重要。三是完备的资料。样本和价格资料是推销工作的基础。四是考究的展位装修（布局）。对企业总体形象进行包装，才能在众多的展位中脱颖而出。 |
