浙商网2006年5月21日杭州消息(通讯员 程世昌 报道)春季广交会已于4月底拉上了帷幕。但与会期间，不少的浙江中小企业由于达不到准入条件而无缘广交会，却也给我们带来了一丝遗憾。为此，记者近日特意走访了浙江省外经贸厅。

　　省外经贸厅的一位部门负责人对此分析说，浙江民营企业众多，又多以中小型企业为主。截至2004年底，浙江省拥有进出口经营权并有经营实绩的私营企业就达7000多家。而限于广交会的规模和准入条件，很大一部分浙江企业确实没有资格进入广交会参展。以97届广交会为例，浙江全省参展企业数还不到拥有外贸经营权企业总数的10%。而该负责人表示，对于无法进入广交会参展或广交会无法满足参展要求的企业来说，争取到“馆外馆”参展，不失为一条值得一试的途径。

　　那么，“馆外馆”又是什么呢？“馆外馆”是指在广交会展馆附近，与本届广交会同期举办的，有好几个规模不一的各类展会：“2005(春季)广州国际家居装饰及箱包展”(广交会二期期间)；“第六届锦汉纺织服装及面料展览会”(广交会一期期间)，“浙江户外休闲用品?礼品展”(广交会二期期间)等等。

　　在“馆外馆”举办展会，有一个共同目的：就是借助广交会的知名度和辐射力，利用广交会期间客户云集的大好时机，使参展企业能接触一些客户，捕捉一些商机。

　　省外经贸厅的负责人表示，对于不能进入广交会参展的企业，通过在“馆外馆”设展，尽管可能一时拿不到订单，但可以或多或少地接触、甚至发展一些潜在客户，达到练兵目的，积累一些参展经验；对于已经进入广交会参展而又无法满足企业参展要求的企业，通过在“馆外馆”设展，则可以弥补企业参展需求。由于这类企业在广交会上有展位，可以通过在广交会的展位介绍部分客户到“馆外馆”看样洽谈，无形中也就增强了广交会的辐射作用，提高了广交会摊位的利用效果。

　　“从本届浙江参展企业的情况来看，还是需要有一个统一的协调组织者。”省外经贸厅的负责人表示，“‘馆外馆’将是浙江小企业可以利用的一个绝好的平台。今后，我们将建议由省外贸企业协会等单位牵头，统一组织省内企业参展，统一向组展方商谈参展的相关事项，让大多数的浙江企业不再留有遗憾。”

来源： 浙商网  作者： 程世昌