广交会展会上提价与成交量的博弈
博鑫·广交会展信息网   2010-09-12 21:53:58 作者:黄颖川 来源:
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国际经济下行形势呈现继续蔓延之势,一向被认为是中国外贸“风向标”的广交会,其第一天的客流、订单(或意向订单)情况备受关注。

截至10月14日,共有5199位采购商到会。15日,多名参展商向记者表示对客流量比较满意,但下订单情况却不理想。“虽然是第一天,但是明显意向订单都比较少。”广东宏宇陶瓷有限公司负责人高李杨如此说。

不过,来自巴西的采购商MORAIS JUNIOR先生对记者表示,他的采购计划并没有因为美国金融危机而改变,“与上届基本持平。因为巴西目前的经济状况还不太受金融危机所波及,市场仍比较好。”

但他同时强调,其可以接受的涨价幅度并不大,只在5个百分点左右,“但很多企业都涨价了。”

不过,多位参展商对记者表示受人民币升值和原材料价格上涨影响,称“提价为必然”。而据记者所接触到的数十位参展商,其提价幅度一般在20-40个百分点。

针对外商对价格的要求,来自安徽省技术进出口股份有限公司的参展商冯新田跟记者表示,现在报价的降价空间有限,“降价已经亏本。”

他的理由为,今年以来原材料和用工成本分别上涨20-30个百分点,人民币升值约10个百分点。换言之,成本增加了50个百分点,提价幅度在40多个百分点,利润在5个百分点左右。

不过,企业由此产生了积极应对策略。广东欧文莱陶瓷有限公司副总经理何祥杰对记者表示,该企业坚持走高端路线,在提高技术质量方面下了功夫,因此即使其今年已经提价10个百分点,但订单仍一直呈现上升状态。

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