记者走访流花路展馆发现，很多玩具参展商已经感受到了那份无形的沉重压力。然而他们并没有坐以待毙，提价、推出新产品成为他们寻求突围的主要方式。

广交会玩具展位

流花路展馆人气胜过一期

　　在流花路展馆，记者发现，与一期相比，二期人气上升。也有企业表示，第三天起才是客流高峰。

　　目前，美国仍是中国玩具出口的最大市场。然而自去年以来，中国玩具遭受美国召回事件以及次贷危机等因素影响，对美国市场出口呈现萎缩。举全国最大的玩具出口基地广东省为例，据广州海关统计，2007年上半年，广东对美国出口玩具9.6亿美元，增长26.6%；而下半年出口18亿美元，增幅放缓至10.4%，比上半年出口增幅回落16.2%。今年1季度，广东对美国出口玩具4.2亿美元，下降6.3%。

　　有消息称，美国将再度提高玩具进口门槛。2月22日，美国玩具产业协会与美国国家标准协会共同宣布了一项新的玩具测试和安全认证系统计划，该草案一旦通过，预计玩具企业的出口成本将提高25%—30%。对此，不少玩具商忧心忡忡。

提价已是不二选择

　　江苏舜天国际集团玩具部销售负责人孙中天说，今年的涨价大概在30%左右。涨价的直接结果，就是成交量的降低。孙中天说，去年秋交会涨过一次价，因此流失了一批客户。

　　江苏开元集团的彭经理说，他们的产品价格涨幅大约是20%。“据我们了解，这个行业内大家的涨幅都差不多，主要是应对汇率的变化和劳动力人工成本的增加。”
有参展商打趣说，采购商已经把价格挂在了嘴边，一张嘴就问价格。博弈间，价格成了双方最敏感的那根弦。

提高产品竞争力是根本出路

　　开元集团的彭经理说，传统出口型外贸企业采取的应对方法其实差别不大。他们也只能通过不断推出新产品，来吸引优质客户。现在我们在淘汰旧款式时，加入了一些简单的科技，比如玩具可以模拟人的声音，可以做一些简单的动作。这样我们每件玩具可以提高0.4—0.5美元，成本没有增加多少，但外商却乐意接受。”

　　深圳泛亚特的张经理介绍，他们在传统的树脂、玻璃礼品的基础上，推出了一系列做工更加精细的水晶礼品，希望可以吸引更多优质客户。

　　江苏大东工贸有限公司的张先生也自信地表示：“环境怎样恶劣都不怕，只要产品质量好、有竞争力，总会有市场的。”