会前哼唱《用心良苦》，那是用心良苦准备样品，费尽心机设计装修，只想博来外商回眸的眼神。

    会中高唱《真心英雄》，所谓英雄相惜，自然希望能广交四海朋友，谈笑中生意搞掂。

    会后默唱《我愿意》，情愿全心投入，争取朋友信任，成为牢固的贸易伙伴。其中《我愿意》最为悠长、深情，既作收尾，又成开始，唱得好坏决定着演出是否成功，关系到广交会后能否有一个美好圆满的结果。这首歌情深义重，非有情有义之人不能唱好。

  （二）

    那是我们一位老领导做业务员时发生的事。广交会上，老领导结识了美国排名第三位的手工具客商，彼此之间留下了很好的印象。回到南京后，外商提出要来详谈。由于不只约见我们一家企业，为了能在第一时间接触到客户，争取更多的定单，美国客户一下飞机就被老领导接到了宾馆谈判。谈判一开始是艰苦的，从第一天的上午谈到第二天凌晨，但未有突破性进展。

    第二天早餐后，老领导正琢磨着下面该怎么谈，当再见外商时，却发现峰回路转，外商变得很放松，款式、价格、交货期很快确定下来。谈判结束后，外商说：“这次带来的合同，我本来要找四家公司分别做，但现在给了你70％的份额，知道是为什么吗？”面对略显茫然的老领导，外商更开心了：“在我回答这个问题之前，请你先回答我一个问题，你为什么让服务员多准备一瓶草莓酱？”老领导说：“在广交会的时候，我们曾一起吃饭，桌上有草莓酱、苹果酱、黄油酱，当时您只打开了草莓酱而且吃了好多。”外商说：“是啊，因为你注意到这一点而且像朋友一样为我考虑，我才会更愿意和你做生意。早餐时，我问了服务员为什么餐盘中有两瓶草莓酱。服务员告诉我是你嘱咐的，说我的这位朋友爱吃草莓酱，而且昨天刚到，胃口不太好，谈判又辛苦，吃得比较少，今天早晨可能会多吃一点，请多准备一瓶。你把我当朋友一样关心，我非常高兴！通过昨天的谈判，我相信你已经可以成为我的合作伙伴了，你有丰富的产品知识，是手工具方面的行家；你非常有智慧，在我几次试探你的时候你都聪明地避开了；你热爱自己的公司和事业，在谈判中一直全神贯注，据理力争。”后来，这位外商成为我们企业的重要合作伙伴，也很自然地成为老领导的好朋友。据说这位外商还在他的朋友面前极力推荐老领导，于是公司又有了新的客人，新的单子。

    为别人着想是有情，不嫌贫爱富是有义，其实做生意就是做人。