博鑫·广交会展信息网 2007-01-17 16:20:07 作者:李俊 来源:广交会通讯
文字大小:[大][中][小] |
| 第９１届广交会分期办展，前后每期展览只有５天半的时间，在同类商品云集的展区中，参展商如何吸引客商的目光并顺利成交呢？ 运用特色布展吸引客商的目光 以前，由于广交会展馆面积的限制，许多参展商都是使用标准装搭，展馆的某些展区就像一个大集市，难以突出参展企业和展品的特点。分期办展后，展馆的面积扩大近一倍，不少参展企业的摊位面积也增加了，参展企业有更多的空间来展现自身的实力和企业文化。谁重视摊位现场的布置，谁精心地选择参展的商品，谁吸引客商的眼球，谁成功的机会就比别人多。 改变谈判策略和技巧 以前由于展期长，参展商和客商花费很多的时间在讨价还价上，商品价格成了谈判的焦点，也似乎成了生意能否成功的唯一条件，如此往往造成参展商之间的恶性价格竞争。现前后期的展期各为５天半，来会客商用比价方式压价的回旋余地减少了，成交的节奏也会加快。参展商应充分把握这一有利情况，改变过去的思维定式，前期就要积极投入角色，在谈判过程中，以品牌质量、性能为中心，运用自己充分掌握的商品国际价格行情和变化趋势，展示所销商品良好的性价比来打动客商的心。如此，就能以双赢的局面达成生意的成功 。（李俊） 摘自《广交会通讯》 |
|
|
|
