北雄科技公司4年前首次在广交会上参展，半个广交会玻璃器皿摊位，以贴牌生产为主，年出口额仅500万美元。
今天，北雄科技已跻身全国最大的玻璃器皿生产企业行列，其自创品牌“BX GLASS”产品出口美国、日本、澳大利亚等 100 多个国家和地区, 去年出口创汇 1200 万美元，并以每年30%的增速迅猛发展。
晶莹剔透的玻璃器皿，素洁淡雅的百合花,轻柔的装饰幔布，柔亮的灯光———拥有五十多平方米广交会玻璃器皿摊位的北雄玻璃以其清新素雅，在展品琳琅满目、布展花样迭出的器皿品牌展区里独树一帜，引起了来往客商的注意。
立足广交会 面向世界
作为出口企业，北雄科技每年到世界各地参加的大小展览有30多个，但广交会始终是他们最坚实的出口基地。两届广交会上的出口额占了公司全年出口额的60-70%。本届秋交会他们带来了1000多个品种的玻璃器皿，其中不乏新产品。从客商的踊跃反应来看，预计成交量将比上届增长，可达600-800万美元。
乘风而起 以质取胜
2001年，正值世界玻璃制造基地由东欧向中国转移，乘商务部扶持民营企业政策及创名牌战略的东风，北雄科技审时度势，开始了自创品牌的道路。
创品牌首先产品质量要过硬。戴总幽默地说：“玻璃是人吹出来的，但质量却不能吹出来。”北雄科技从意大利引进玻璃制造配方，采用英国的设备技术，不仅培养自己的设计师，还在德国和香港等地聘请兼职设计师，以汲取更多的养分。他们还定期对工人进行业务培训，生产的产品质量向国际最先进的同类产品看齐，逐步具备了向国际市场发展的条件。
人性化服务 诠释品牌内涵
戴总认为："品牌是需要内涵的”，有内涵的品牌才有持久的生命力。北雄玻璃要带给客商的不仅仅是一个产品，更是一种美的享受。这种享受既来自产品本身的外观，也来自细致入微的服务，这需要点点滴滴的积累。
北雄的广交会玻璃器皿摊位前台上总是摆放着糖果、饼干，洽谈或经过的客商都能随便取用。北雄总是不失时机地扩大宣传，从展位装修，到展品陈列，从装饰灯的明亮度，到业务员的着装，甚至从一杯茶、一颗糖，到宣传卡片的弧形边角设计，每一个细节都透露出人性化的服务理念，并让这种理念渗透到每一位员工和客商的心里。 |
