福建泉州出口型企业出招应对人民币升值 

　　连续一段时间以来，人民币汇率不断创下汇改以来的新高。近期，人民币汇率中间价在7.75元附近震荡，这意味着汇改以来人民币累计升值幅度已达4.5％以上。

日前，记者从福建省泉州市部分出口型企业了解到，人民币升值给企业造成了新的利润损失，而本来原材料价格上涨、管理成本提高等因素已经压缩了企业的利润空间。在这种新形势下，不少出口型企业纷纷寻求生存的出路，提价的同时进行压价，做外贸的同时也做起了内销，甚至还有企业选择到内地设厂以降低管理成本，以此来应对汇率变动带来的压力。

利润损失VS出口减少

从理论上说，人民币每升值1％，企业的净利润将减少1％，但实际上出口依存度高的行业受到的冲击将更大。据泉州统计局数据显示，人民币每升值1％，纺织服装行业销售利润就下降2％－6％。不仅是纺织服装行业，泉州的出口型企业如鞋业、石材、树脂工艺品、机械加工等行业的出口业务都受到人民币汇率波动的影响。

记者从泉州外经贸局了解到，受汇率调高的影响，许多企业因此造成不同程度的损失，有的出现亏损情况，一些小企业经营陷入了困境。一家年销售额达2亿人民币的服装企业负责人表示，受汇率调整影响，一年的直接损失将达到500万元人民币左右。

不仅是企业的利润在萎缩，汇率波动也直接造成了出口增速的放缓。有关部门数据显示，去年上半年泉州鞋类出口的增幅不到5％，而在此之前，泉州鞋类出口连续3年都保持在20％以上。

“以前公司的订单都是一年期的，现在一般都以半年的时间来考虑，避免单期过长，受汇率的影响会更大。”一家外贸公司的业务员王小姐告诉记者。

集体提价VS压价转嫁

提价是泉州出口型企业面对汇率调整时第一个拿起的“武器”。记者从业界了解到，尽管受到的影响不一，但大多数企业首先想到的都是提高产品出口价格。

去年10月份的广交会上，泉州的不少服装出口厂家在接受订单时就把价格调高了5％左右。“提的幅度不大，平均在5％，主要是针对新的订单。”当时刚刚参加完广交会回来的格林董事长赵建河在接受记者采访时说。

“调高产品的出口价格，但不同地区的客户接受程度不一样。”匹克负责人许景南表示，对于欧洲地区的客户，因为欧元升值，比较能够接受提价政策，而美洲的客户本身也受到汇率的影响，提价政策较难实行。

记者还了解到，泉州的石材企业在年前也酝酿集体提价10％来应对汇率风险。机械出口企业也采取了提升了不同的价格比例。

不过，提价对于企业来说无疑是一把双刃剑，因为一旦客户不接受新的价格，客户资源就可能流失。多数出口型企业担心客户资源的流失，往往不敢贸然采用，而即使一些进行了出口价格调整的企业，对于长年的老客户，也不敢调高价格。

“不能对客户提价，只能转过来向供应商压价。服装企业就向上游的面料商、辅料商压价。”某服装出口企业的业务员小陈说，大型的出口企业可以这样做，因为大企业需求的量大，可以通过量大来压价，而小企业就难以使用压价这一招了。

除了在价格上做文章，一些企业干脆把汇率也写进了订单里，实行“订单涨价”策略。

“我们现在接的订单，都会有一个预期汇率的规定，到时就按照这个汇率来收款。”大森制衣有限公司的外贸经理邓文略说，企业在签订单时就根据当时的汇率进行预期，然后根据交货期、成本计算等，制订出一个预期汇率，写在订单上，到时双方就以订单上的汇率来计算。

国内销售VS出口贸易

上个月，大森对外宣布进军国内市场，要打造国内销售的品牌。其外贸经理邓文略说，“汇率的变化直接影响利润，在竞争激烈的情况下，可能会成为业内同行之间的价格战，我们不想参加到价格的比拼上。而进军国内市场是很早就考虑的策略，今年是正式实施”。

其实，泉州的民营企业普遍存在着外贸和内销“两条腿”走路的现象，因为泉州的企业很多是靠出口外贸赚得第一桶金的。如今，外贸环境遭遇到各种壁垒的冲击，再加上汇率的大幅波动，使越来越多的企业坚定了进军国内市场的决心。

从泉州的童装市场来看，几家著名的童装外贸企业如格林、宝德、红孩儿、野豹等，早在几年前就纷纷推出了自己的内销品牌，并在全国建立起营销网络。

“现在服装外贸的利润可能只有5％－10％，但内销市场的利润起码可以保证在30％左右。”一位业内人士如是说。

不仅是童装企业，日前，童车制造商泉州市嘉利儿童用品有限公司也推出了自己内销的童装品牌，而在此之前该公司的童装生产也只限于外贸。

在泉州的制鞋业内，“两条腿”走路的企业也有不少。目前已在国内市场造牌成功的三兴、匹克等著名企业，也都是外贸与内销兼营。匹克负责人许景南表示，只要内销品牌做好了，汇率变动带来的损失可以得到一定的弥补。“内销品牌关键是要提升产品的档次，增加产品附加值，这是目前企业在努力的。”

进出结合VS走出去

针对汇率变动给泉州出口型企业带来的影响，泉州市外经贸局有关人士表示，政府鼓励企业积极开展进口业务，而且可以大力发展加工贸易业务。

据悉，汇率的变动对单一出口业务的企业负面影响比较大，但人民币升值对进口业务来说，则是提高了企业的购买力。

“加工贸易从境外进口材料，在境内加工装配后再出口，汇率变动有利于抵消进出口间的影响。企业应该开展多种经营，实行进出口相结合。”该业内人士说，“有条件的企业还可以走出去，利用富余的生产设备、先进生产技术和制造工艺到境外投资办厂，开展加工贸易。” 

 
 2007-02-14 15:34  文章来源：东南早报